Блог

Записки настоящих Мужиков с уральских гор

Сколько стоит сайт в StartMedia?

Сейчас на Пермском рынке сложилось очень сложная ситуация когда потенциальные заказчики не понимают почему сайт может, стоит от 3 000 и до 1 000 000. На самом деле в созданной ситуации виноваты сами веб-студии, которые не хотят объяснять своим клиентам, откуда взялась их цена.

Заказчик должен понимать, как именно формируется цена внутри веб-студии. До сих пор многие студии работают по фиксированным тарифам (сайт-визитка – XXX рублей, интернет-магазин – YYY и т.п.). Но, так или иначе, все средние-крупные компании веб-разработки продают время своих сотрудников, и определение себестоимости должно отталкиваться именно от этого фактора.

Заказчик покупает время производящих сотрудников (дизайнеров, программистов, верстальщиков и пр.). Он не готов платить за время PR-менеджера, бухгалтера, уборщицы. Поэтому расчетная смета на проект отталкивается, как правило, именно от стоимости часов «производящих ресурсов».

Посмотрим, какую долю эти ресурсы занимают в общем пуле трат компании. Для средней веб-студии (специализирующейся на разработке) из 15 человек распределение статей расходов, как правило, выглядит так:

  • ФОТ сотрудников – 60%
  •  Производящие ресурсы (40%)
  •  Менеджеры, обслуживающий и административный персонал (20%)
  • Условно-постоянные расходы – аренда офиса, канцелярка, расходники, еда, техника и пр. – 15%
  • Налоги – 10%
  • Маркетинг и реклама – 15%

Понятно, что это средние диапазоны, в некоторых компаниях они могут различаться. Также важно отметить, что при росте компании будет расти доля ФОТ обслуживающего и менеджерского персонала.

Приведу пример в цифрах по формированию рабочего человека-часа на нашей компании

Что мы видим?

Средняя ежемесячная зарплата одного производящего специалиста в нашей компании составляет 30 000 рублей. Умножаем на количество сотрудников (у нас их 7) и получаем 210 000 рублей

Менеджерский персонал со всеми сотрудниками и средней зарплатой в сумме выходит 90 000 рублей. Теперь к этой сумме прибавим еще 40% дополнительных расходов компании и получаем округленную сумму в 420 000 рублей.

Теперь начинаем считать:

В месяце 168 рабочих часов компании.

И так час работы всей компании 420 000/168, стоит 2 500 рублей.

Делим на наших специалистов 2 500/7  360 рублей обходится нашей компании 1 час нашего специалиста. + 30% мы закладываем прибыль компании.

Конечная цена часа нашего специалиста стоит 500 рублей.

Теперь давайте рассчитаем с вами стоимость более или менее типовых проектов. При разработке уникальных веб-проектов требуются 2 недели работы дизайнера, 2 недели работы разработки и верстки и еще неделя на контент, тестирование и сдачу проекта. Итого получается около 5 человеко-недель работы. Не сложно вывести простую математическую формулу в 5 человеко-неделях,  200 человеко-часов. 

200 * 500 = 100 000 рублей. Но не стоит забывать, что сейчас рассчитан типовой проект. И каждый проект мы рассчитываем индивидуально.

После таких точных расчетов у вас больше не возникнет вопросов, почему так дорого стоит хороший уникальный проект?

И не забывайте спрашивать у других веб-студий, а как строится их цена?

21.01.2014

Возврат к списку