Однажды к нам обратилась Эльвира, руководитель по маркетингу российского подразделения Li-Ning. Контакт ей передал директор казахстанского офиса Li-Ning, для которого мы уже успешно разработали сайт. Это был тот самый случай, когда хорошо выполненная работа стала лучшей рекламой.

Они пришли с простым и понятным запросом: «Мы хотим сайт, чтобы продавать в онлайне. За основу возьмём казахстанскую версию, но адаптируем её под российский рынок».

Здравствуйте. Меня зовут Эльвира, я руководитель по маркетингу российского подразделения Li-Ning. Контакт мне передал директор казахстанского офиса Li-Ning , для которого вы разработали сайт.

Мы хотим сайт, чтобы продавать в онлайне. За основу возьмём казахстанскую версию, но адаптируем её под российский рынок. У нас сильная офлайн-сеть, лояльная аудитория в соцсетях, но совершенно нет опыта в онлайн-торговле.

Здравствуйте, Эльвира! Да, казахстанский Лининг навсегда в нашем сердечке. Чем можем быть полезны?

Отлично! Соберу вам команду отменных спецов и стартуем!

{ клиент }

Li-Ning — китайский бренд, основанный олимпийским чемпионом Ли Нином в 1990 году. Наш клиент является официальным представителем бренда в России. Команда Li-Ning в России, включая директора всего подразделения Ирину, была полна энтузиазма. У них была сильная офлайн-сеть, лояльная аудитория в соцсетях, но совершенно не было опыта в онлайн-торговле.

Артем Казанцев

Project manager

Что нас особенно подкупило — это их невероятное доверие и вовлечённость. С первой же встречи они видели в нас экспертов и были готовы прислушиваться к нашему мнению. Они собрали со своей стороны целую команду. Это был знак, что клиент настроен на серьёзную и продуктивную работу

{ задача }

Запустить интернет-магазин «как можно скорее»

Основная цель на старте была сформулирована предельно чётко: запустить интернет-магазин в кратчайшие сроки. У клиента не было конкретных KPI по трафику, конверсии или выручке. Это было понятно — без работающего сайта и накопленной статистики любые цифры были бы гаданием на кофейной гуще. Главной задачей было создание самого канала онлайн-продаж.

Разработать уникальный дизайн главной страницы

рассказать о бренде
Настроить интеграцию с 1С

для обмена каталогом и заказами
Реализовать полную интеграцию с бонусной системой RightWay

которую Li-Ning использовал в своих офлайн-магазинах
Адаптировать весь функционал сайта

под особенности и требования российского рынка

{ решение }

Интеграция и обучение клиента

Мы взяли за основу наработки с проекта для Казахстана, но быстро поняли, что «просто скопировать» не получится. Проект потребовал глубокой кастомизации и решения уникальных задач.

01 / дизайним

Таня
дизайнер

Важно было не просто показать товары, а рассказать о бренде, его ценностях и истории, ведь Li-Ning — известный мировой бренд не представленный в России

02 / наводим порядок в каталоге

Мы столкнулись с тем, что структура каталога в 1С клиента была совершенно не готова для интернет-магазина. Мы, по сути, выступили в роли консультантов:

Привлекли наших партнёров из "Умного маркетинга" для сбора семантики и построения правильной структуры каталога под SEO.
Обучили команду Li-Ning, что такое вложенность, почему важна правильная иерархия категорий, и как всем этим управлять в 1С.

03 / комплексные интеграции

Максим
1С-Специалист

Это была самая сложная и ответственная часть работы.

Интеграция с 1С. Мы подключили нашего 1С-Специалиста Максима, который помог наладить бесшовный обмен данными: о товарах, ценах и остатках.
Интеграция с облаком изображений. У клиента была особенность: все фотографии товаров хранились не в 1С, а в частном облаке. Нам пришлось написать кастомный модуль, который сопоставлял папки в облаке с товарами на сайте по артикулу и даже умел сортировать изображения в карточке по специальным индексам в названии файлов.
Интеграция с бонусной системой RightWay. Это было обязательное требование клиента. Мы реализовали полную двустороннюю синхронизацию. Теперь пользователи могли не просто видеть цены с учётом их скидочной карты, но и регистрироваться в программе лояльности через сайт, менять свои данные в личном кабинете, а система автоматически начисляла баллы за покупки.

04 / запуск MVP и расширение функций

Изначально сайт запускался только с возможностью самовывоза из офлайн-магазинов. После успешного старта мы продолжили развивать проект:

Подключили доставку по всей России через транспортную компанию СДЭК, полностью переработав для этого страницу оформления заказа.
Разработали функционал одноразовых промокодов, чтобы клиент мог проводить маркетинговые акции.
Интегрировали сервис оплаты частями «Долями», чтобы сделать покупки ещё доступнее для клиентов.

{ итог }

Бурный старт и выход на системные продажи

Запуск превзошёл все ожидания. Старт был очень динамичным. Клиент анонсировал новый сайт в своих социальных сетях, и лояльная аудитория отреагировала мгновенно

>100

заказов в первый месяц работы
~1%

средняя конверсия сайта
350

заказов во второй месяц
🡩

Трафик и продажи показывали кратный рост из месяца в месяц

Но главный результат — это трансформация самого клиента. Спустя 8-9 месяцев работы сайта, накопив данные и опыт, команда Li-Ning смогла сформулировать чёткие и измеримые цели по выручке, заказам и конверсии. Проект вырос из простого «запустить сайт» в полноценное бизнес-направление с конкретными KPI.

Сегодня мы продолжаем сотрудничество. Средняя конверсия сайта держится на уровне ~1%, и мы вместе с клиентом работаем над новыми задачами, чтобы эти показатели только росли. Эта история — яркий пример того, как доверие, вовлечённость клиента и наша техническая экспертиза позволили с нуля построить успешный e-commerce проект для большого бренда.

Смотреть сайт ➔

{ стек технологий }

В проекте использовали

1C-Битрикс

Расчёт сроков доставки

Уникальный дизайн

Программа лояльности

Умный поиск ElasticSearch

Интеграция с 1С

Резервирование товара в магазине

Персональные рекомендации

Разработчики

Андрей Трушников
Владислав Кленов
Максим Ощепков
Семен Сушенцев
Илья Саранчев

Проектный менеджер

Артем Казанцев

Тестировщик

Андрей Овчинников

Дизайнер

Таня Беленчук

{ кейсы }

Смотрите другие кейсы

Li-Ning Russia. Запустили с нуля eСom для мирового спортивного бренда и получили первые 100+ заказов в месяц старта

>100

~1%

350

🡩