Как мы запустили интернет-магазин для «Мартин» и помогли найти «скрытый» спрос

Нашим контактным лицом стал Александр, маркетолог в компании Мартин. Он подошел к выбору подрядчика с особой тщательностью. Его поиск не был похож на простое сравнение коммерческих предложений. Александр взял за основу «Рейтинг Рунета» и начал планомерно общаться с десятками агентств, проводя созвоны и личные встречи. Ему было важно найти не просто исполнителей, а команду, которая поймет суть их бизнес-задачи.

У компании «Мартин» была конкретная бизнес-гипотеза: будет ли интернет-магазин как прямой канал продаж вообще выгоден и востребован? Раньше у них никогда не было опыта онлайн-торговли.
Чтобы проверить эту гипотезу, требовалось решение, которое позволило бы запуститься:

Исходя из этих вводных, мы предложили оптимальный вариант — разработку на базе готового шаблона от Аспро. Это позволяло нам уложиться в сроки и бюджет, не жертвуя качеством и возможностями для будущего масштабирования.

Весь процесс сопровождался плотной совместной работой. Александр был по-хорошему дотошен: к каждому созвону он готовил документ с десятками вопросов и правок, которые мы планомерно отрабатывали. Это позволило избежать недопонимания и запустить проект точно в срок.

В конце декабря, точно по графику, интернет-магазин «Мартин» был запущен.
Главная цель была достигнута — у компании появился работающий инструмент для проверки своей гипотезы. Но самое интересное началось потом. Аналитика первых шести месяцев работы сайта принесла неожиданное открытие.

Таким образом, проект не только подтвердил основную гипотезу о востребованности прямого канала продаж, но и вскрыл «скрытый» спрос на неочевидную категорию товаров.

Сейчас, спустя полгода после запуска, у клиента сформировался целый список идей по доработке и улучшению сайта, основанный на реальном опыте и обратной связи. Мы уже обсуждаем следующий этап работ, чтобы сделать магазин еще удобнее и эффективнее. А это значит, что история нашего сотрудничества только начинается.